亏损收窄、毛利率提升你的健身搭子Keep终于keep住了
栏目:行业动态 发布时间:2024-08-28 05:08:44

  联名、红人、俱乐部、智能设备、3D沉浸式体验,你的健身搭子Keep在2024年中报中透露公司正在做的一些很新“内容”,积极探索新的方向。

  2024年8月23日,keep发布了截至2024年6月30日的上半年业绩报告,在多个关键指标上取得了显著改善。

  财报显示,2024年上半年,Keep实现营收10.37亿元,同比增长5.4%。毛利方面,Keep 2024年上半年毛利为4.77亿元,同增12.7%,实现了46%的毛利率,较去年同期提升3个百分点。

  值得关注的是, Keep 2024年上半年经调整后净亏损(非国际财务报告准则计量,下同)为1.60亿元,对比2023年同期的2.23亿元有了显著收窄,达到了28%,经调整净亏损率从22.7%收窄至15.5%。公司持有的现金及现金等价物为人民币14亿元,在成本控制和效率提升方面取得一定的进步。

  Keep营收来源主要分为自有品牌运动产品、线上会员及付费内容与广告及其他。其中,自有品牌运动产品贡献5.01亿元营收,占比48.3%,较去年同期增长7.5%;线.99亿元,占比9.5%,同比大涨42.4%。

  稳健增长的自有品牌运动产品收入体现了Keep在多元业务线拓展的成果。财报显示,为了“提升一站式健身生态内产品的整体价值”,2024年3月,Keep APP升级8.0版本,拓宽运动品类与外部硬件接入,覆盖60多种运动品类,与50多种智能设备打通。同时,其也在不断加大户外场景投入,覆盖300多个城市超10万条跑步路线。在提升用户互动参与和运动数据价值的体验方面,Keep平均每周推出约200场主题活动,并已上线个运动俱乐部。

  财报显示,“主要由于运动产品的销售增加”自有品牌运动产品的营业成本由2023年上半年的3.36亿元升高2.1%至3.43亿元,“成本增长率低于收入增长率”。在“收入规模与利润结构的双向稳步改善”之下,其自有品牌运动产品的毛利由2023年上半年的1.30亿元增加21.6%至2024年上半年的1.58亿元;毛利率由2023上半年的27.9%上升至2024年上半年的31.5%。

  另一方面,对于收入占比42.1%的会员业务,Keep也在不遗余力地“做好内容”扩大蛋糕,降本增效。

  对于收入减少的2.6%,Keep认为是“虚拟体育赛事所产生的收入减少,部分被线上会员收入的增加所抵消”。相对应地,其线上会员及付费内容的营业成本也在降低,由2023年上半年的1.79亿元降低21.8%至1.30亿元,因为“优化了与第三方达人合作的IP成本”及“雇员福利成本”。相关毛利由2023年上百年的2.69亿元增加10.1%至2024年上半年的2.97亿元。

  财报显示,其平均月活跃用户和平均月度订阅会员分别为2966万和328万,会员渗透率由去年同期的10.2%提升至11.1%。线上会员及付费内容毛利同比增长10.1%至2.97亿元,自有品牌运动产品毛利1.58亿元,同比增长21.6%。

  而对于广告收入大幅增长的“奥秘”,Keep含蓄地总结为“线)整合广告服务”。但细究其业务内容,便可发现其增长爆发背后的弹性曲线。

  因为“提供的广告服务增加”及“线下广告活动的相对价高的成本”,其广告及其他成本由2023年上半年的0.45亿元增加68.5%至2024年上半年的0.76亿元,毛利由2023年上半年的0.24亿元减少6.7%至2024年上半年的0.22亿元,毛利率进一步收窄。

  但广告带来的收入并不仅限于活动本身,还有品牌知名度、相关内容的输出等,这些都将转换为其他业务的收入。Keep在财报里提到,其将“继续拓展与头部达人的合作”,“上新会员专属达人课”,更好地提供会员服务。另外,其与知名IP例如明日方舟联手打造的沉浸式课程体验,也为品牌增加了一定的话题度。

  Keep的故事是“自律使我更自由”。Keep表示,未来将继续聚焦整体线上业务,丰富会员权益、挖掘工具数据价值以及积极拓展线下与户外布局,持续完善自有品牌消费品布局,同时拓展AI海外产品组合。

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