装修公司的市场份额是4万亿元的规模，别说过百亿的寥寥无几，就是产值过亿的公司都会遇到比签单和集客更为麻烦的管理问题，今天我们不说大公司的问题怎么解决，我们今天来聊聊中小型装修公司现在所面临的难题，邀约和集客问题越来越成为中小型装修公司的痛点，装修公司怎么集客？辛顺老师有以下几个建议型观点：

　　市场部分组建是非常重要的，新模式家装营销教父辛顺支出：很多中小型公司是没有市场部的职能的，没有相关人员学习再多的方法都是没有用的。人的精力是有限的，你没有这个职能的话你是很难突破千万销售额的，销量规模和市场部的规模一般是成正比的。组建人马比签单要难得多！那么组建市场最重要的是什么？一个薪酬制度这块的设计，薪酬制度的设计做得好的话，可以吸引人才进到你的店里，假如薪酬制度不过关没有吸引力，你招人肯定比开单要难多了。什么是装修公司的竞争力？不仅仅是体现在营销模块，更是体现在了薪酬体系设计上面，只要有人愿意干，不愁没有方法，辛顺老师整理的装饰公司薪酬制度竞争力打造系统能够帮您系统化解决这个问题。另外一个重要的组建市场部的点就是准备足够的公用手机和微信号码并且使用CRM系统，俗话说：铁打的营盘流水的兵。人换手机和微信不换，这个决策能够帮您后续节省非常大的机会成本！

　　市场部集中邀约的思路一定要与时俱进，一是可以通过平台合作网销，另外一条路就是打破这个机制，自己成立自己的网销推广部门，一样可以进行平台化招商，不仅平台盈利更能拿到一手数据！网销模块最重要的并不是在网络上进行销售，尤其我们家装行业，那么网销应该是怎么做呢？网销应该侧重的是推广和造势，让消费者通过多维度多平台对我们产生信任。世界为什么出现诸多的战争？利益点当然是原因之一，最主要的原因之一就是不信任而导致的意见分歧。可见解决信任问题有多么重要！辛顺老师的装企信任体系打造系统，能够帮助装饰公司快速建立自己的核心竞争力，辛顺老师在装企训练营的课程上说：让对手无法模仿的竞争力才能算的上是企业的核心竞争力。

　　新时代的获客模式一定是逐步摆脱陌生推销模式，逐步以内容营销和卖点吸引为主。文案营销作为新时代的营销思维模式是最能够触动客户心弦的，今日的装修公司拓客不再像以前粗暴了，需要的更多的是通过细节描述、文案创作、策划打造的流量池。未来的家装市场需要的是一个人性化的品牌，一个更懂消费者的平台，辛顺老师认为：未来中小型家装公司核心竞争力从表象的服务要逐步转型为：内容创造力+服务能力。不会表达、不会传播的品牌的销售额将会逐步被新型崛起的营销模式而蚕食掉本应该属于他的那部分市场份额。

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　　市场部的传统职能要被拆解，拆分为精准营销小组，投放人员和礼品和方案设计等资源，提前一至两年开始渗入，在最后三到六个月的阶段小区精准组要通过精准话术和竞争邀约策略让客户对公司有信任感和倾向感，再辅以活动模式进行统一消化。

　　工地营销小组是在开工以前后针对大型社区的营销小组，并且区别于监理的。在此注意的就是工地营销现场是符合各最有发言权得到就是从市场部拆分出的职能小区，而不是监理本人，也能有效避免监理的私单问题。工地营销小组在传统的职能和利润分配上都要进行改变，做到线. 参加集客训练营

　　以上是辛顺老师关于新型集客方式的部分课程点，有些内容没有展开讲解，因为讲解的再细也有不认可的人员，讲解的再细也有可能不适合您的企业现状，经营需要不断的创新和学习，没有最好的模式只有合适你的模式。

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