疫情影响下，刘*宏火了一把，在各大媒体上都能看到“刘*宏女孩”发布的健身视频，其实现在已经进入了运动行业的黄金时段，抓住机会做好营销，就能抢占流量高地。特别是对于一些健身会所来说，传统的依赖会员卡推广方式已经有些老套。微信这个巨大的流量池，早抢占早赚钱！利用朋友圈广告投放来提升品牌知名度，从而吸引更多客户上门，是一种聪明的选择。今天，就分享一下运动行业的朋友圈广告投放指南。

　　运动行业想要利用朋友圈广告吸引更多用户，就要掌握一定的广告创作和投放技巧。

　　朋友圈广告本身接受度比较高，一般广告创作的时候，建议以优惠活动和特色课程的方式来呈现。语言要简洁且吸引人，比如免费体验课程，比如低价私教课程等。图片方面，可以考虑放一些健身图片，也可以放瑜伽图等。

　　上图是某体能馆的图，这样的图谁看了不心动？特别是对于喜欢运动健身的人来说，更是对好的肌肉线条没有抵抗力，放此类图对精准人群的吸引力还是比较大的。

　　在体验活动预约报名之外，也可以展现一下商家的实力，比如泳池等，最好是能够满足用户的多种需求，如此覆盖范围可以更广一些。另外叙述要清晰一些，才能搜集到更多的销售线索，从而大大提高转化率。

　　在吸引用户点击后，内层页面就要放一些用户真正关注的问题。比如是否有比较多的健身器材、课程设置是怎样的、健身环境如何、教练的专业程度等。多种图文的形式，将这些内容展现出来，是非常合适的。

　　（1）年龄层：男性可考虑18岁到50岁之间；女性可考虑18岁到40岁之间。男女的健身年龄，是有一定差异的，这一点要注意；

　　（4）人群标签：可从爱好和兴趣方面着手，虽说人人可健身，不过有一定资金实力又爱好运动的人，会更加精准一些。比如汽车、教育、运动和金融等领域，都是可以适当考虑的；

　　（6）广告登陆页：可考虑健身房优势/环境图文+表单形式+产品介绍等方式。这种方式的优点，就是有助于健身房找到更多潜在的目标客户。

　　（1）附近推：这种形式可以考虑使用文案图片和优惠活动，要尽可能地去扩大点击区域。可以用比较精美的图片来吸引眼球，然后优惠文案可以让用户去点击并填写信息，放上门店的地址等方便用户后续到店咨询；

　　（2）运动行业选择图片素材的时候，可以考虑使用这几种类型的高点击率图片素材：展示高端舒适健身环境的门店环境图、展现健身场景氛围感的真实人物场景图、展示富有设计感健身动作的优惠活动推广图、展现核心卖点有效吸引用户眼球的独立设计动作图，等等。

　　（3）优惠活动设计：有一定门槛的多人团购优惠、针对情侣或是闺蜜等的双人健身套餐优惠、新店开业周年庆等适合较大折扣可吸引大批量会员、低价体验券适合单人消费场景、活动力度大使用门槛低的优惠券适合用来引流。

　　想要做好运动行业的朋友圈广告投放，可以参考一些比较成功的品牌案例，从而找到适合自身的广告方案。

　　为打通线上线下的客流量，全面提升用户增量，某健身房品牌采用了线上预约+本地推广策略的方式。

　　在具体的实施中，该品牌利用微信朋友圈发布了广告，来宣传健身私教服务。在广告里，该品牌推出了特价活动，吸引用户来点击。通过这种方式收集了很多的用户信息，对于后期的用户跟进很有帮助。同时，然后在后期进行了非常精准的广告投放。

　　某瑜伽会所新店开业，利用微盟萌聚来投放朋友圈广告，预热的广告中，将目标群体圈定为女性用户。这是因为女性用户对于形体更为在意，瑜伽者这项运动的运动量又是比较适量的。这样的策略，对于节省广告费用和有效圈定目标客户，是非常不错的。

　　该健身房采用了免费体验和限时促销的方式来推广，而投放的时间，则放在了周年店庆和节假日的时间段。当用户填写了资料以后，会有一些目标群体的信息，后续电话跟进引导到店，并从线下开始转化。

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　　在具体实施的时候，该健身房选择了18-35岁的女性群体，目标明确，兴趣标签选择的是运动健身。文字和图片素材方面，该健身房选择的是场景类的图片，比如环境和学员同框，或是环境和教练同步等，这样场景化的形式，更能让用户感同身受。在促销的时候，则使用低价策略和免费体验等，来提升吸引力。

　　在持续投放一段时间后，该健身房获得了点击率14%的良好效果，最低的客户资料成本，是20元，图片的点击成本为0.8元，可以说性价比很高的。

　　（2）8.8塑身的夏季优惠活动，可以说非常吸引人。运动主题的文案，加上活动优惠力度的对比，更是吸引了更多用户的参与；

　　（3）表单收集引流：该健身俱乐部投放了测试素材，利用21天重启健身计划的广告素材，加上健身周卡和运动健身8.8等活动，降低了获客成本，也突出了品牌创意和个性化展示；

　　（4）多维度优化广告素材：该健身俱乐部在活动开始之前，进行了充分的客户需求调查，精准定位。在定向的时候选择了多重定向，后续数据积累后进行了目标人群分类，也圈定了高质量的用户。

　　（5）使用亮色调红色与红色作为广告图片主色调，利用微信海量用户群体来投放朋友圈广告。图片使用的是极具运动感的独特设计图片，对于打动用户有很好的作用，直接提升了广告的点击率，吸引了潜在客户群体，也迅速提升了品牌知名度。

　　该健身俱乐部通过不断优化的朋友圈广告投放，实现了较低的获客成本和较高的曝光量。

　　朋友圈广告有着非常强大的传播能力，对于运动行业来讲，要认清消费者对消费体验的重视，充分利用线上传播的良好时机，方能在激烈竞争中有所收获。在朋友圈广告的投放中，用对了策略，是能够很好地吸引客流、积累粉丝、促进转化的。返回搜狐，查看更多

本文由:龙八国际健康管理提供