在转型发展的拐点，体育制造业如何找到一条持续甚至跨越发展的路子？这是政府和企业一直在探索的问题。但从转型的实绩来看，企业大都在更新设备、加大研发投入、改善管理、提升营销水平这些常规性套路里“打转转”，虽然花费了不少代价，这些软硬兼施的手法却始终没能带来“高人一筹”的竞争优势。如东县新店镇积极探索并形成气候的健身器材行业“电子商务”营销模式，使新产品销售一路高涨。全镇有40多家健身器材企业拓展了网上销售业务，在镇区形成了由十几家电商贸易公司组成的电子商务一条街。尽管几年前，拿到“江苏省健身器材之乡”的牌子，该镇健身器材产业的发展跟全县其他传统产业一样，龙8体育官网受制于产品低端、结构雷同、贴牌生产等弊病，尤其是“库存经济严重”、“市场定位混沌”造成这个产业的发展后劲不足。电子商务的发展，在这个行业引入了一种全新的模式B2C（企业对消费者的销售），从而带来这样几种变化：一是营销思维转型，企业不再坐等“中间商”贸易，而是在互联网平台主动对接消费者拓展细分市场，大大降低了生产销售成本和财务成本；二是获取市场价值信息，通过电商贸易往来，企业得到了市场调研信息，对市场需求的产品种类有了更准确、更清晰的掌握，做到“有的定制”；三是营销市场的范围扩大了，不再一味出口国际，国内市场也不仅仅囿于南通地区，最远销到了新疆、西藏、海南、黑龙江市场，大大化解了“库存经济”。准确、有效地挂钩市场无疑就牵住了产业发展的“牛鼻子”。新店镇健身器材产业电子商务营销模式的探索，也为其他地区体育制造业在销售路径的选择上提供了借鉴。

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