国内最大线上运动平台如何靠AI起飞?
栏目:产品中心 发布时间:2024-09-09 09:50:33

  在不久前的巴黎奥运会上,AI技术被用在科学训练、身体分析、辅助判决等场景,不仅为运动员提供了更加精准的训练指导和身体状况评估,也为比赛的公正性提供了有力保障。

  而随着大众对健康重视度的提高及技术的进步,不少运动、科技公司正在加速智能化转型。例如三星、谷歌近日先后发布新款智能指环、智能手表,将AI技术用在运动、健身场景。

  在国内,运动健身行业也已进入新一轮的智能化竞争,智能健身行业市场规模不断扩大,且呈现出更加专业化和个性化的趋势。

  另一方面,智能化布局也为企业带来新的增长点,国内最大的线上运动平台Keep近日发布2024年上半年财报,上半年营收10.37亿元。

  其中,智能化产品与内容为成为了其重要增长引擎。从业务板块来看,Keep以线上内容、智能硬件共同布局了运动服务的全景图,这两部分营收占比总和超过90%,以智能软硬件结合的组合模式,实现了多元化的收入来源和商业价值的持续增长。

  从整体营收来看,Keep在2024年上半年营收10.37亿元,同比增长5.4%,经调整净亏损收窄28%至1.6亿元,实现了46%的毛利率。

  从更长远的时间跨度上看,Keep的年度营收保持了稳定的增长趋势,经调整净亏损率也从最初的超50%缩减到现在的10-20%左右。

  从业务板块来看,Keep的营收主要分为三个部分:自有品牌运动产品、线上会员及付费内容、广告及其他。其中,线上内容与智能硬件占比都接近一半,构成了收入大头。

  自有品牌运动产品营收5.01亿元营收,占比48.3%,同比增长7.5%;线.99亿元,占比9.5%,同比增长42.4%。

  总体来看,线上内容、运动产品(消费品)共同驱动了Keep商业价值增长,构建了其核心竞争力。

  其中,线上内容形成“运动”引擎,帮助其在用户留存和变现方面取得了显著成效。通过提升数据功能、会员识别功能等在内的会员增值服务,强化以城市马拉松、实体奖牌等活动和产品为代表的户外与线下布局,Keep不断扩展市场和用户群,涵括不同年龄、兴趣领域和地点的用户,不仅提升了用户基数,还促进了用户活跃度和忠诚度。

  线上会员的商业价值体现在数据上,主要表现在月度活跃用户、会员渗透率。2024年上半年,Keep的会员渗透率达到11.1%,ARPU(每用户每月平均收入)为5.8元。

  智能硬件则结合线上健身内容,深化了软硬件互联,成为“科技”引擎重要载体。

  一方面,Keep通过持续推出从智能单车、跑步机等家用设备,到智能手环、手表等可穿戴设备,将智能硬件的品类不断延伸,同时不同硬件设备之间可以相互链接,构建了完整的AIoT生态闭环。

  另一方面,通过提升智能手表、手环等设备科技含量,并与App端相结合,实现软硬件深度互联,为用户提供智能化运动数据、健身指导,并提供更加个性化、科学的运动建议。

  例如,Keep智能手环可以与App双向唤醒,提供了多种运动进阶体验,如实时心率指导和趣味性课程玩法,同时通过用户运动数据采集与分析,生成专属的运动计划与方案。

  以运动健身为核心的软硬件一体化生态构成了Keep的核心竞争力。这种“线上+线下”、“软件+硬件”的组合模式,不仅加强了用户对品牌的依赖,还提高了整体运营效率,使Keep实现了多元化的收入来源和商业价值的持续增长。

  细致拆解Keep的业务布局背后,我们发现线上内容、智能硬件成为两大支柱,为Keep全面拓展AI服务奠定了基础。

  Keep的目标用户群体主要是年轻人,尤其是健身新手和来自一、二线城市的用户。这部分人群的特点是生活节奏快、生活压力较大,同时消费的升级与先进的理念相融合,对运动、健康管理的需求觉醒较早。

  从需求来看,这部分用户需要更系统的入门引导与一站式的解决方案,前期可能更追求高性价比,需要降低时间、金钱成本等。

  Keep的线上内容完美地契合了这些需求。身体评估、运动能力评估体系、智能计划等线上功能,让用户不需要专业仪器,不用去到线下健身房等场所,就能了解自己的身体、直观感受到身体的变化,不仅降低了成本,还能获得更加便捷的指导。

  7月,Keep还推出AI运动助手Kiri内测版,将大模型对话能力内置在App内,帮助用户制定计划、智能分析、答疑解惑等,进一步降低运动门槛。

  此外,Keep借助AIGC进行内部生产,据Keep联合创始人彭唯透露,Keep目前在线的官方课程中,AIGC生产课程占比达到15%。

  通过将AI与运动科学紧密结合,Keep在线上内容层面为年轻泛运动用户带来更科学、高效的运动体验,不仅丰富了课程的种类和形式,还能根据用户的个性化需求进行定制,打造了一个智能化的运动线上平台。

  在智能硬件方面,Keep先后推出跑步机、智能单车、椭圆仪等硬件产品,逐步完善AIoT布局。去年3月,Keep推出体感运动主机Keep Station,通过AI进行动作识别和实时指导,实现了更精准的动作捕捉,打造AI健身教练。

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  可穿戴设备一直是运动智能化的重要产品形态。Keep已经做了5年智能手环,通过产品迭代验证了用户的需求,并通过收集用户反馈和数据,积累了核心的硬件、算法技术。上个月,Keep发布了首款智能手表Keep Watch Pilot 1,将App和服务延伸到更深处。

  在硬件生态上,Keep的做法是深度联动软件,通过软硬件共同驱动的形式,使得用户在运动过程中能够更好地了解自己的身体状况和运动效果,而不是“徒增实体”。

  软硬件协同智能化的背后,离不开Keep长期扎根在运动健身领域的思考和技术积累。

  其中核心的表现之一是“运动档案”。Keep从运动学角度出发,依据大规模数据、多维度特征取证,并基于AI算法进行分析解读,呈现出用户的运动能力与运动表现。

  以运动档案为支撑,Keep已经逐渐形成了AIGC+AIoT全景图,从线上的智能课程,到线下智能硬件的辅助,AI能力渗透了室内与户外各种运动场景,形成差异化京城,持续深化护城河。

  短期来看,Keep的AI布局带来了显著的可见收益。这些用户体验的提升将增加用户粘性,进一步增强其对Keep软硬件产品的依赖,同时扩大用户群体,吸引更多不同类型的用户加入健身活动。

  体现在商业价值上,即为月度活跃用户的稳步提升,以及会员渗透率的进一步增长。财报显示,Keep每名月活跃用户的每月平均收入在今年上半年同比增长5%,会员渗透率也从去年上半年的10.2%增长到11.1%。

  长期来看,AI布局能带来数据资源、反哺产品等深渊价值。技术的迭代需求能够反向驱动创新,驱使Keep不断增加研发投入、提升技术水平,以保持在行业中的领先地位;AI技术能够帮助Keep更好地挖掘和利用其庞大的用户数据资源,提升数据价值形成“数据飞轮”,进一步优化算法和产品。

  运动健身行业正以蓬勃之势发展,成为人们追求健康生活方式的重要途径。大模型的出现,为整个智能运动行业带来了新的机遇。

  在苹果、三星、谷歌最近的AI手机发布会上,围绕运动、健康升级的智能手表都成为重要的一部分。三星还发布了首款智能指环,可以监测各种身体健康指标。

  在大模型的加持下,运动健身行业应用正在往更加专业化、个性化的方向发展,同时将覆盖更多种类的运动项目,社交属性也进一步增强,人机协同的健身模式成为趋势。

  下一步的行业竞争愈发激烈,企业将不再仅仅局限于单一的内容或硬件制造,而是向“制造+服务”一体化解决方案进阶,向用户提供一整套个性化、全面的健身体验,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  在这样的发展浪潮中,作为科技+运动复合企业的Keep,在“大模型+运动”赛道上的优势逐渐显露。

  一方面,Keep的业务布局涵盖了线上课程、智能硬件、线下运动空间等多个领域,形成了完整的生态闭环,实现了硬件与软件的优势互补。

  数据驱动的个性化服务是Keep的核心竞争力之一。通过对用户运动负荷、运动能力以及身体状况的精准评估,Keep能够为用户制定高度个性化的运动方案,有助于提高用户运动积极性,降低运动损伤的风险。

  在底层的技术积累方面,Keep于2018年积极布局AI、大数据分析等能力,其2022年研发开支一度达到5.37亿元,占所有开支的近1/4。2024年上半年,Keep研发投入为1.96亿元。

  另一方面,Keep注重提升用户的互动参与和运动数据价值的体验,通过主题活动和运动俱乐部激励用户积极参与运动,增强用户之间的互动和社区感。同时,分析工具和智能数据功能的提供,使用户能够深入了解自己的运动数据。

  Keep拥有庞大的用户社群,平均月活保持在3000万左右,会员渗透率达到11%以上。根据中国健美协会统计的数据,截止到2023年12月,全国健身会员为6975万人。通过用户之间的互动和分享,Keep有望不断提升用户粘性和品牌影响力,同时用户数据的积累也有利于大模型的训练。

  2024年是Keep全面升级平台并推进智能化战略的一年。这些优势使得Keep能够满足用户日益多样化的需求,引领运动智能化的发展潮流,为行业树立了标杆。

  在国内运动科技领域,Keep是第一家独角兽公司,其深耕线上健身,商业模式多元化。随着营收的不断增长,如何缩减亏损直至盈利也是其不得不面对的问题。

  通过不断做“厚”会员权益、深化“智”能运动,Keep已经构建起AIGC + AIoT全景图,从室内到户外全面渗透运动场景。在健身行业竞争加速的背景下,Keep凭借智能化布局,正在撬动这块万亿市场,破局健身产业突围战。


本文由:龙八国际健康管理提供